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    pk10投注现场:大苗圃不一定赚钱,这个小苗圃就很赚钱!

       日期:2019-01-14     浏览:1373    
    核心提示:万樟园是家有料的苗企:基地400亩,分布在浙闽两省,产品都是全冠容器香樟,常年囤货两万株上下;公司管理人员5人,其中一位是老
           万樟园是家有料的苗企:基地400亩,分布在浙闽两省,产品都是全冠容器香樟,常年囤货两万株上下;公司管理人员5人,其中一位是老板,还有一位是负责财务的老板娘。每年销售额6000万元至8000万元,亩均产值16万至18万元,净利润率20%左右。

    苗圃做到这样真让人羡慕。万樟园(漳州)园林有限公司从福建漳州起家,目前在福建与浙江共有3处基地,老板翁志勇40岁上下,土生土长的漳州人,黑皮肤、小眼睛、朋友多,入行20多年,专注生产全冠容器香樟14年,即便价格是普通地苗的三倍,他的香樟依然是抢手货,还不让采购赊账。

     

      周转

      万樟园香樟卖得有多好?2018年11月,在漳州基地里,记者看到了大块出了货的空地,十几个工人正忙着补货:运土、装土、种香樟、上容器,翁志勇说:“这种忙碌是一年到头的常态。”

      公司做的是“中苗”加工,实现了全面容器化,几乎可以全年出货、补原料,类似于工业品的贴牌环节。从香樟原料进场到加工完成出货,漳州基地一般需要8至10个月,在浙江长兴、金华基地,时间也超不过12个月。

      在国内,同类型苗圃的库存周期一般为两三年,再久就有滞销迹象了。相较之下,万樟园无疑是库存周转的优等生。在所销的苗木中,订单生产占到30%至35%,容器苗几乎可以全年加工,有效拉升了周转效率。

      资金

      高周转给万樟园带来两点好处:一个是资金快速回笼,另一个是稳定预估市场。讲直白点:手里有钱,心里有数。

      公司有个规定,但凡是订单生产的业务,客户在下订单的第一周就得付35%苗款,万樟园开始采购原料时再付35%苗款,余下的交货后分批结清,就是这么强势。

      做个粗略计算,公司订单销售占30%,万樟园在生产前就能收到两笔、一共是70%的苗款,占到21%的全年产值。而公司香樟定价是普通地苗的三倍,按照同规格进、同规格出计算,每年采购总成本占产值34%,仅高于回笼资金13个百分点。

      从中不难看出,万樟园的资金杠杆不高,相对产值而言财务成本低。而且这种算法还没考虑到资金流动性,因为容器苗全年能出货,苗圃实际资金流动性会更好,资金能良性循环,这是保障万樟园利润率的关键,也是持续盈利的基础。

      三品

      良性财务不是坐办公室算出来的,而是苗圃干出来的,而且所干的要与市场合拍。翁志勇靠的是“三品”:品种、品质、品牌。

      香樟用量几十年不弱,不过在20年前“山苗”当道,翁志勇那时候也做山苗香樟生意。但是到第十个年头翁志勇觉得不妥,最终放弃山苗转投“精品苗”。

      “精品苗”并没有绝对含义,最起码需要满足市场需求,效果佳且损耗低。翁志勇给了自己的香樟三大标签:圃苗、全冠、容器。前四五年,翁志勇交了不少学费,有人说他傻:在苗圃里不长规格就想多卖钱?

      但翁志勇最终还是做出了能让香樟增值的标准,标准中有不少技术要点:砂的占比、土球直径、冠幅……翁志勇把这些数据计算得很精确,而且并不保留。他说,偏差出现后会累积,增加物流成本、增加死苗概率、增加缓苗期等。所以他把一切控制得很好,从原材料进场到出货,全程损耗控制在2%以下,成本抠得很死。

      采购对“这么抠”的好苗喜闻乐见,大家渐渐发现,买万樟园的香樟,表面上贵,但实际用下来划算。在香樟不好做的那些年,万樟园却最赚钱,名声大噪。

      布局

      即便万樟园的香樟生产标准,比地产园林用苗标准还要高,可实际上公司的香樟有70%流向了各地市政绿化项目,说明政府项目愿意消费好苗的趋势在增强。庆幸之余,翁志勇也在考虑接下来怎么做。

      香樟全国多地都能买、能卖,但运输半径影响物流成本。万樟园周转高,需要考虑两个半径:原材料采购半径、市场销售半径。前者比后者麻烦。原材料采购半径不仅关乎运距,还有周边原材料资源状况。

      “一把手”的翁志勇不管销售、主抓采购。他把质量好的香樟“胚子”看作公司命根,好在公司资金充裕,他有挑的资本。于是万樟园开始设立分基地,并与周边从业者合作,他提供标准技术与市场渠道,与别人合作生产。浙江长兴与金华周边盛产香樟,所以公司在那设立基地,面向华东市场。

      下一步,翁志勇还会根据采购与销售情况“开分店”,目前比较中意的区域是湖北。不过,万樟园的苗圃规模始终不会太大,一个区域的分基地不会超200亩。翁志勇想得很透:“苗圃赚钱就行,要那么大干嘛呢?”

    翁志勇近照
     
     
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